BCR Publishing
We are the leading provider of news, market intelligence, events and training for the global receivables finance industry.
Working with industry leading organisations, experts, governments and universities, BCR Publications delivers expertise in factoring, receivables and supply chain finance to a global audience.
BCR has long been a beacon of innovation and excellence in the realm of receivables finance, playing an instrumental role in shaping the industry’s international landscape. Through its comprehensive conferences, insightful publications, and thought leadership, BCR has facilitated crucial dialogues and connections among industry professionals, driving forward the development of receivables finance globally.
Follow BCR Publishing
Free passes
For corporate treasurer roles/functions!
Effectiever cash management; maar hoe?
| 8-9-2017 | Jan de Kroon |
Alle functiespecialisatie en goede bedoelingen ten spijt lukt het in veel organisaties, profit en nog-profit, niet of slechts met moeite het verloop van de liquiditeit op korte (en lange) termijn te voorspellen. Dat leidt niet alleen tot sub-optimalisatie maar ook tot frustratie bij alle betrokkenen in de keten. Telkens poppen er vragen op als ‘hoe komt dat?’ en ‘hoe kan dat anders?’. De antwoorden op deze vraag zijn minder ingewikkeld dan je zou denken. Onderstaand enkele praktische handreikingen.
Ownership
Bij een nadere analyse blijkt dat in veel organisaties onvoldoende helder is wie de eigenaar is van een mogelijk cash vraagstuk. Functiespecialisatie leidt ertoe dat financiële staf hierin schijnbaar een verantwoordelijkheid draagt en zich ook als zodanig gedraagt. Dat loopt echter spaak als die verantwoordelijkheden niet ook gepaard gaan met bijpassende bevoegdheden. In de praktijk schort het daaraan. Er ontstaat dan een ‘handel in probleemeigendom’.
Tip: scherp taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden aan en spreek mensen er ook op aan.
Cash awareness
Voor financials is financieel-economische bewustzijn hetzelfde als ademen. Het is er ongemerkt. Voor collega’s buiten de financiële functie is geld niet meer dan een rekeneenheid of een productiemiddel. Men realiseert zich niet echt dat die middelen niet alleen schaars zijn maar ook een prijs hebben. Vaak loont het de moeite om met een paar praktische en herkenbare voorbeelden uit het privéleven (denk aan hypotheeknormen en –rente, de bijdrage voor studerende kinderen of onderhoud aan het huis) de link naar zakelijke belangen te leggen. Zo was ik bij mij thuis heel lang een holding met een grote en drie kleinere maar snelgroeiende werkmaatschappijen. Zelf vooral verantwoordelijk voor concernfinanciering en risicomanagement, maar met vier lastig te plannen entiteiten. Uiteindelijk heb ik de drie kleinste entiteiten maar verzelfstandigd. Van de grootste kon ik geen afstand doen. Ervaring leert dat een verbeterd financieel economisch bewustzijn leidt tot een soepeler cash management.
Tip; investeer tijd in het stimuleren van cash awareness
Feedback en feedforward
De communicatie tussen financiële staf en lijnactiviteiten met invloed op de kasstroom is in veel gevallen sub-optimaal. Er is vaak veel ‘wij’ en ‘zij’ en er lijken tegengestelde belangen te bestaan die er niet zijn. Communicatie beperkt zich vaak tot het functioneel noodzakelijke en de twee werelden begrijpen elkaar niet echt. Omdat we vooral inhoudelijk en via mail communiceren, blijft er een zekere afstand en blijft onbegrip in stand. Realiseer je dat van iedere 100% van een boodschap ongeveer 7% betrekking heeft op de inhoud, 38 % betrekking heeft op toonzetting, klemtoon en stijl. De overige 55% van de boodschap komt over door middel van lichaamstaal. Elkaar ontmoeten of tenminste zien draagt dan ook sterk bij aan het succes van de boodschap. Alleen mailen komt niet veel verder dan die 7 % en bellen komt niet veel verder dan die 45%. Belangrijk is ook te investeren in een dialoog en elkaar scherp te houden. Feedback & feedforward zijn daartoe uitstekende en praktische instrumenten. Vanuit het DNA van de financial zijn we gewend dat een ander zich aan afspraken houdt. Doet hij/zij dat niet dan spreken we hem eropaan. Doet ie het wel of zelfs goed, dan is dat vanzelfsprekend; no further action. Bedenk echter de waarde van een compliment en geef ook eens positieve feedback als men een adequate liquiditeitenplanning levert. Verplaats je bij negatieve feedback eerst in de beleving van de ander en streef naar een co-productie zonder je voor en karretje te laten spannen. Bij het DNA van bijvoorbeeld commerciële en creatieve collega’s hoort dat je niet alleen afspraken moet maken, maar ze er ook aan moet houden. Daarbij helpt feedforward; net voor dat de andere iets moet opleveren subtiel op de radar verschijnen met de vraag of het lukt om op tijd te leveren en of je wellicht nog kunt helpen. De praktijk wijst uit dat dit beter werkt dan, vaak telkens weer, negatieve feedback achteraf.
Tip; investeer serieus in fysieke contacten met andere spelers in de keten en verplaats je met regelmaat in hun situatie
Motivatie
In veel gevallen zijn collega’s die een liquiditeitsprognose moeten aanleveren vooral extrinsiek gemotiveerd. Ze doen het omdat er een procedure is die het voorschrijft. Het goede nieuws is dat je het misschien op tijd krijgt, het slechte nieuws is dat je er weinig mee kunt. Betrokkene heeft immers zijn hart en dus zijn prio’s ergens anders liggen; het helpen van klanten bijvoorbeeld. Belangrijk is betrokkenen vooral ook intrinsiek te motiveren zodat ze herkennen dat goed cash management en het bedienen van klanten wel degelijk hand in hand gaan. Dan is er een win-win en is de prognose niet alleen op tijd maar ook inhoudelijk beter van kwaliteit.
Tip; investeer in de inhoudelijke betrokkenheid en functioneer als co-maker
Vermijd detail
Als financial hebben we de neiging dingen zeker te willen weten en daarmee samenhangend hebben we een grote voorliefde voor detail. Dat begint al bij de budgettering en strekt zich gedurende de planning & control cyclus uit naar zowel verantwoordings- als cashmomenten.
Bedenk dat het DNA van de meeste lijnentiteiten een zeer sterke voorkeur voor hoofdlijnen heeft. Een liquiditeitsprognose met veel detail is om die reden al op voorhand gedoemd te mislukken. Zeker omdat er veelal negatieve feedback volgt als het op detail niet uitkomt. Het voelt bij betrokkenen bovendien als een impliciete controle op een te verwachten realisatie.
Het DNA brengt echter mee dat er vaak sprake is van enig opportunisme in het realiseren van die toekomst. De werkelijkheid is altijd een andere en veelal een wat slechtere.
Tip: vermijd detail en beperk een prognose tot herkenbare hoofdlijnen
Vier successen
Het DNA van collega’s buiten de financiële functie is veelal extravert en wil hetzij winnen het zij klanten een plezier doen of leuke dingen bedenken. Door efficiënt en effectief cash management wordt op kosten en rente bespaard en zo levert de financiële functie zelf een bijdrage aan het resultaat; zij het niet het operationele resultaat in hoofdzaak. Het is de moeite waard de opbrengsten van beter cash management niet alleen zichtbaar te maken, maar ze ook te delen. Stel de vraag hoeveel meer omzet een commerçant kan ophalen als hij een gunstiger betaaltermijn kan voorstellen, respectievelijk wat het doet met de kostprijs als de rentecomponent kleiner is in een prijsgevoelige markt.
Tip: organiseer samen feestjes en vier successen.
Jan de Kroon
Owner & Managing partner of Improfin Groep
Meer artikelen van deze auteur:
Kunnen banken zich opnieuw uitvinden of is het inderdaad Kodak revisited?
Uitgelicht: financiering binnen de keten
How can treasurers use cryptocurrencies?
| 7-9-2017 | Carlo de Meijer |
Recently I read a blog from Victoria Beckett published in GTNews, titled “How can treasurers use cryptocurrencies”. Nowadays there are more than thousand different cryptocurrencies in circulation. The dollar value of the 20 biggest cryptocurrencies is around $ 150 billion. While cryptocurrencies soared to unknown levels, also the explosion in Initial Coin Offerings, or ICOs for funding purposes is evidence of their growing attraction. But are these cryptocurrencies suited for corporate treasuries.
Benefits
In her blog Victoria Beckett said that there are several benefits to treasurers using cryptocurrencies. These may bring various benefits including avoiding paying large transactions fees to banks, realising immediate payments and the ability for transactions to be kept open or private. According to her corporate treasury business no longer need to use mainstream financial regulatory frameworks. Cryptocurrencies could provide business with the ability to move assets outside of the normal banking regulatory framework.
She argued that one of the key benefits to making business payments using cryptocurrencies is that it cuts out banks in the transaction completely, avoiding large transaction fees, while “payments can also get transferred immediately anywhere in the world”.
Critics
But there were some critics as “banks have to trade off the operational benefits that the technology may provide against the added cost of needing to buy and sell a cryptocurrency to make a transaction.” “Therefore, the benefits are low when dealing with efficient ‘corridors’ such as US and Europe, but higher when transacting with Zimbabwe” David Putts.
Besides, there are a large number of different cryptocurrencies in circulation with different protocols etc. These are not interoperable/interchangeable. So when using cryptocurrencies they at some point in time have to be transferred into fiat money. And that also costs money.
I also missed other use cases for corporate treasurers in the article. Just using cryptocurrencies payments would be a very limited use case, given the large number of other activities performed by corporate treasurers.
Risky business
When reading the article I got the impression that the risks of cryptocurrencies were rather under estimated. Certain features of cryptocurrencies are not backed by any government, have no status as legal tender and rely on network protocols and cryptographic techniques to enable counterparties to transact. This may present various risks.
First of all cryptocurrency exchange platforms normally have no regulation. Thus there is no legal protection. And we have seen the various examples of hacking these exchanges with many people losing their money.
Second, virtual money is normally stored in a digital wallet on a computer. Though these wallets have passwords and key they are still valuable for hacking etc.
Third, there is no protection for funds under EU law when using cryptocurrencies as a means of payment. We still live in a largely fiat-money dominated world. So these cryptocurrencies had to be concerted one day into their own legal currency and that costs money.
Fourth, cryptocurrencies are very volatile. There is no guarantee that the cryptocurrencies will remain stable. Cryptocurrencies currently lack a derivatives market, which makes them a risky medium for business contracts that last for any amount of timer, especially given their constant value fluctuations. This year for example the exchange rate of the bitcoin climbed from a low of 968 dollar to more than 3000, fell back to 1.800 six weeks ago and climbed to 5.000.
Fifth, due to the untraceable nature of cryptocurrencies, they provide a high degree of anonymity, making them vulnerable to misuse for criminal activities.
Action from regulators across the world
For some, it is a pro that cryptocurrencies in most countries are not regulated, such as for hackers and/or speculators. That idea is however rapidly changing giving the risks associated. At a global level, there is an urgent need for regulatory clarity given the growth of the market.
All these risks mentioned above are prompting action from a growing number of jurisdictions.
Regulators in China have publicly announced that they will forbid the use of ICOs. And also regulators in other countries like Japan, Singapore, and the US are looking at ways to regulate. The SEC in the US has officially confirmed it was looking into regulation of cryptocurrency ICOs. The SEC is mainly concerned with the risks these ICOs pose. And Singapore will regulate ICO offerings that are deemed to be securities.
But also on a more broader scale Europa there is increased activity by regulators in Europe to reign in the use of crypto currencies. The EU Parliament is expected to pass measures soon to bring certain virtual currency service providers within their AML (anti money laundering) / CTF (counterfeiting) regulation. These measures do not seek to prevent the use of cryptocurrencies, but will require virtual currency service providers to implement customer due diligence measures.
Polish regulators are warning investors and banks to avoid dealing with digital currencies like bitcoin and ether. The regulators clarified that cryptocurrencies are not considered legal tender in Poland.
The Maltese regulatory watchdog (MFSA) also warned traders about the risks associated with the virtual currency. According to them a virtual currency is an unregulated digital instrument and is a form of money that is not equivalent to the national currencies. The MFSA however stressed that It does not (yet) regulate the acceptance of payment of service in regards to the virtual currencies.
Are central banks overcoming their reservations?
Central bankers, from Russia to China, Frankfurt and New York, are increasingly wary of the risks posed by these crypto currencies. I therefore question if central banks worldwide are overcoming their reservations versus cryptocurrencies and really come out in favour of the cryptocurrency.
The recent boom in cryptocurrencies and their underlying technology is becoming too big for central banks to ignore. The risk is that they are reacting too late to both the pitfalls and the opportunities presented by digital coinage.
Bitcoin and its peers pose a threat to the established money system by effectively circumventing it. CBs are well aware of losing control over the money supply, if they don’t react. A solution may be that CBs are issuing digital money themselves to maintain control. Various central banks worldwide are now experimenting with that idea.
Forward thinking
The attraction of virtual currencies is mainly for speculative reasons, rather than for corporates to facilitate treasury. Corporate treasuries are increasingly looking for centralisation of the treasury organisation away from decentralisation. They also are very much focused on reducing the various corporate risks including FX, short term interest rate, cross currency liquidity, etc.
And when it is regulated on a larger scale it is questionable if the described benefits of speed, efficiency or scalability attributed to the use of cryptocurrencies still will meet the costs associated .
The announcement by the Bank of China to put a halt on initial coin offerings or ICOs had a negative impact on the very volatile bitcoin and other cryptocurrencies. In one day it lost almost 15% of its value. The corporate treasurer however does not like volatility!
Carlo de Meijer
Economist and researcher
Why is e-invoicing not the same as a PDF?
| 6-9-2017 | PowertoPay – Unified Post | Sponsored Content |
When receiving a PDF the receiver still has to, with or without the help of OCR software, manually put data into a systems or he has to correct it. In the case of e-invoicing, the receiver gets all the data electronically which can be automated with their accounting systems. Manual input is not necessary anymore and the control of the content of the invoice can be automated.
Automated
When a sender decides to do e-invoicing instead of just sending a PDF, there is a world of benefits for the entrepreneur. First of all, e-invoicing is like registered post but then faster. You always know for sure that the invoice is received and you’re always being informed about that. Since the payment period usually starts at the moment the invoice is registered, the e-invoice can shorten the payment period with a couple of days. Without intervention of the post or post rooms or other internal departments, the e-invoice lands directly into the financial system of the receiver. Reminders can be sent automatically and payment options can be built into the invoice or reminder. E-invoices can be simply archived digitally which makes them easy to find and this way they’re always accessible within the organization. With e-invoicing you are ready for the future. It’s only a matter of time until receivers don’t want to receive invoices any other way. The (Dutch) government even made e-invoicing (so not PDF’) mandatory as from the 1st of January.
E-invoicing Method
Paper invoices and PDF invoices via e-mail are most of the time directly exchanged between two parties. Of course this is the case with e-invoices. In this so-called two-corner model, two parties make arrangements on the e-invoice format they use and about the technical connection. However, there are a lot of different formats in the electronic invoicing world and that variety has a function. A format (invoice standard), often reflects the specific needs of a sector or collaboration. Every sector has its own order and invoice process, that one format can even be undesirable.
Billing Service Provider
In the three-corner model, a Billing Service Provider (UnifiedPost) takes the burden away for both the sender and the recipient in the invoice process. The sender that uses its own sector standards, the billing service provider makes sure that the invoice gets to the receiver in their correct format. Preferably electronic, but e-mail or post are also optional. Another advantage for the sender is that there is only one technical link that should be realized with the billing service provider. The billing service provider is taking care of different links on the receiver-side. By translating different formats, the billing service provider is making sure that the receiver receives all his invoices electronically the same way and that the authenticity and the integrity of the invoice is determined the right way. Billing service providers have got a large network and make agreements with (large) accounting systems.
Simple with great advantages
By using an billing service provider, companies can easily exchange electronic invoices directly with many providers from different sectors and suppliers. This requires one link (one-time setup) between the accounting system and the platform of the service provider. Small companies can also use a webportal for sending and receiving e-invoices.
If you want to read more about the services of PowertoPay or about e-invoicing please click the following link:
Learn more about e-invoicing with these facts and figures.
PowertoPay – Unified Post
[button url=”https://www.treasuryxl.com/community/companies/powertopay/” text=”View company profile” size=”small” type=”primary” icon=”” external=”1″]
[separator type=”” size=”” icon=””]