Tag Archive for: private equity

Best read articles on treasuryXL – KREDIETBEOORDELING BANKEN: TRENDS EN ONTWIKKELINGEN

| 27-9-2018 | By Peter Schuitmaker |

 

Kredietbeoordeling door banken? Duidelijk is dat de kredietverstrekking door banken stagneert. Vandaar allerlei nieuwe initiatieven als kredietunies en crowdfunding. Ontwikkeling in de wereld van private equity, participatiemaatschappijen, investeringsfondsen zoals NPEX en de diverse mogelijkheden voor staatsgarantie Garantie Ondernemingsfinanciering, Groeifaciliteit en Borgstellingskredieten MKB. De banken doen nog wel mee. Maar dan met nieuwe spelregels: de nieuwe trends en ontwikkelingen kredietbeoordeling banken.

Traditionele beoordeling

Traditioneel werd de kredietbeoordeling door banken gebaseerd op een viertal criteria. Op de eerste plaats was dat de ondernemer. En met name zijn kennis, ervaring, zijn track-record als ondernemer, de moraliteit en zijn financiële betrokkenheid (commitment). Daarnaast telden mee de rentabiliteit (winstgevendheid), de solvabiliteit (verhouding garantievermogen (eigen vermogen) en totaal waarde van de activa) en de dekking (omvang en kwaliteit van de geboden zekerheden).

Kredietbeoordeling nieuwe stijl

Tegenwoordig worden beduidend meer aspecten meegewogen bij de kredietbeoordeling door banken. Bij een kredietaanvraag moeten deze helder in beeld gebracht worden. Deze  beoordelingscriteria moeten aantoonbaar een ruime voldoende scoren. Banken beoordelen de operationele bedrijfsmatigere risico’s, de structuur risico’s en financiële risico’s. Maar ook het eigen verdienmodel wordt meegewogen. Dit artikel behandelt recente ontwikkelingen bij het proces van de kredietbeoordeling.

Positie in de waardeketen

Een van de kernvragen bij kredietbeoordeling is: welke waarde voegt de kredietnemer toe. En in het bijzonder: wie zijn afnemers en toeleveranciers. Hierbij wordt dus gekeken naar de branche in zijn geheel. Dus de (meer algemene) kenmerken van de bedrijfstak waarin de kredietnemer actief is. Daarnaast ook meer specifiek: wie zijn met name de afnemers en toeleveranciers. Hoe is de financiële gezondheid van deze partijen. Wat is hun betalingsgedrag? En welke trends zijn er in de bediende markt die de positie in de waardeketen kan beïnvloeden. Kortom: wat zijn de hiermee verbonden bedrijfsmatige en financiële risico’s.

Primaire bedrijfsproces

Een ander aspect bij de kredietbeoordeling is de organisatie, stabiliteit en efficiëntie van het primaire (productie)proces. Welke waarde wordt toegevoegd en wat zijn de daarmee samenhangende voortbrengingskosten. Met andere woorden: hoe effectief is dat proces en welke professionele rol speelt daarin het management.

Financiële structuur

Een uitgewerkte balansanalyse is een onmisbaar onderdeel van de kredietaanvraag. Deze omvat een toelichting van de omvang  van de activa. Bijvoorbeeld: het vlottend actief. Staat het werkkapitaal wel in de juiste verhouding met de omzet en de directe kosten en inkopen? En de omvang van het vast actief? Wat was de basis van het investeringsbeleid? Wat is het gebruik van deze vaste activa? Wat zijn de bezettingsgraden? In hoeverre generen deze activa een kasstroom? Waar zitten deze risico’s?

Vermogensstructuur

Welke verplichtingen zijn er buiten de balans (huur, operationele lease). Maar ook: wat is de aard van de passiva. Hoe stabiel (zeker) zijn deze? En ook de stabiliteit van de balansverhoudingen: hoe wordt het vaste actief en vlottend actief gefinancierd? En hoe stabiel zijn deze verhoudingen?

Cashgenererend vermogen

Misschien wel het belangrijkste aspect bij de kredietbeoordeling is het vermogen om kasstromen te genereren. Wat is over langere periode de vrije kasstroom? Hoe aannemelijk is deze? Hoe getrouw is deze prognose en hoe werd deze onderbouwd? De beschikbare vrije kasstroom is de EBIT -/- winstbelasting hierover +/+ de afschrijvingen +/+ de non-cash items (mutatie voorzieningen) -/- investeringen in werkkapitaal -/- investeringen. En dan de vraag: hoe verhoudt zich deze ten opzichte van de verplichtingen aan de verstrekkers van het eigen en vreemde vermogen: noodzakelijke dividendbetalingen (om betaling van rente en aflossing van financiering in de holding mogelijk te maken), (financial) leasetermijnen, rente en aflossing van schulden van de kredietnemer.

Structuurrisico

Banken wegen vooral ook structuurrisico’s mee. Zo wordt er nadrukkelijke gekeken naar de omgeving van de kredietnemer. Binnen welke (groeps)structuur wordt geopereerd. Wat zijn de risico’s van een cashdrain naar verbonden ondernemingen? Bijvoorbeeld door intercompany transacties. Kan houvast worden gekregen op dividenduitkeringen aan moedermaatschappijen? Welke entiteiten behoren tot de creditbase: de direct verbonden kredietnemers en de (hoofdelijk) verbonden borgen. Kortom , die partijen die aangesproken kunnen uit hoofde van het verstrekte krediet. Beoordeeld wordt ook de extended creditbase. Hiertoe behoren de partijen waarvan de financiële gezondheid van invloed is op de vermogenspositie van de kredietnemer. Het kan hierbij gaan om leverancierskredieten of overige (strategische) samenwerkingspartners (of ketenpartners) die financiële belangen hebben bij de kredietnemer (lees: financieringen verstrekt).

Overige aspecten

Daarnaast zijn er een aantal criteria die meewegen zoals de juridische positie, vergunningen (bedrijfsvoering, producterkenningen en –certificeringen) en milieuaspecten. Ambities en een geïmplementeerde visie op het gebied van MVO (maatschappelijk ondernemen) helpt om paden te effenen.

Pricing

Een belangrijk criterium voor de kredietbeoordeling is het eigen verdienmodel van de bank. Waar vroeger vooral ‘volume’ van de kredietportefeuille prioriteit kende, is het tegenwoordig vooral de ‘kwaliteit’  van de kredietportefeuille die telt. Dat betekent dat de bank –naast de beoordeling van het krediet- tevens zich ervan zal vergewissen of de opbrengsten van de kredietverstrekking (rente en provisies) voldoende opwegen tegen de kosten en risico’s.

Uniform Counterparty Rating

In een financieringsrapportage moeten de voornoemde aspecten in voldoende mate worden uitgewerkt. Al deze gegevens wegen mee in de UCR systematiek: Uniform Counterparty Rating. Dit is een samenstel van financiële ratio’s en bedrijfsmatige gegevens. Financiële ratio’s zijn bijvoorbeeld operationeel resultaat / omzet, current ratio, crediteurentermijn,  totaal rentedragende schuld / EBITDA , solvabiliteit, enzovoorts. Bij een kredietaanvraag is een overzichtelijk en onderbouwd investeringsoverzicht onmisbaar. Zo wordt duidelijk om welke investering het in de kern gaat: waar zijn de gevraagde middelen voor nodig. En daarbij ook de onderbouwing: de bedrijfskundige motivatie en de bijdrage aan op het rendement en risico van de kredietnemer. Maak hierbij inzichtelijk hoe de kredietnemer het risicoprofiel zal monitoren. En wanneer welke stappen worden gezet als het risicoprofiel verslechtert.  Op deze manier bouwt u een solide kredietaanvraag die op een positieve besluitvorming van uw bank kan rekenen.

 

Peter Schuitmaker

Registered Advisor for Business Transfer and Succession

 

 

 

Content origineel geplaatst op BBO&F 

 

 

Hoe voorkom je faillissement?

| 28-09-2016 | Maarten Verheul |

bankruptcyEerst moeten we weten hoe je een naderend faillissement herkent. Als ik zelf een aantal signalen moet noemen dan zijn dat: Liquiditeitsproblemen en zodanig, dat meer dan 60 dagen te laat betaald wordt aan crediteuren. Negatief eigen vermogen en veel personeelsverloop.

Hoe verbeter je de liquiditeit en regel je betalingen?

Dagelijks heb je te maken met het grote spel van CASH. Cash binnen halen en plannen, hoe geef ik het uit en wat moet ik al reserveren? Soms moet je je zelfs wel eens bemoeien met de key accounts van debiteuren om op tijd genoeg geld te hebben voor een betaling die niet later kan zoals salaris, BTW, loonheffing en dergelijke.

Voorkom te alle tijde, dat je zo laat betaald, dat kredietverzekerde crediteuren je bedrijf achterstallig melden bij hun kredietverzekering. De kredietverzekering kan limieten van andere klanten verlagen of zelfs intrekken en dan heb je niet bij één, maar bij meerdere crediteuren cq leveranciers problemen.

Dan kan je nog omzetten naar cash buiten debiteuren zoals Sale Lease back. Nieuwe investeringen alleen nog leasen. Als je een eigen pand hebt ,ook al zit er hypotheek op, kan je met sale lease back van het pand wel eens ineens uit de zorgen zijn.

Ook een financiële reorganisatie kan helpen. Schulden omzetten in aandelen. In mooie woorden heet dat conversie in aandelen. Maar ook leningen omzetten in achtergestelde leningen.

Velen denken waarschijnlijk dat dit onderwerp de ‘ver van mijn bed show’ is, maar dan kan je toch wel eens bedrogen uitkomen. Wat kan je zoal tegen komen in een bedrijf? Niet alleen bezig zijn met korte termijn, maar ook met lange termijn. Rekening houden met worst case scenarios zoals 35% daling in omzet. Strategie aanpassen zoals prijswijzigingen. Als controller moet je ook meedenken met en als een ondernemer.

Alle genoemde zaken en natuurlijk ook de Cash Flow komen aan de orde als je tegen een faillissement aan zit. Belangrijk is om de signalen van een faillissement op te pakken. Te veel aanmaningen, te veel deurwaarders en incassobureaus, in bijzonder beheer bij de bank, dat zijn allemaal signalen. Als je er niets mee doet, dan is het te laat.

Ik ken de signalen. Ik heb ooit een faillissement voorkomen, terug uit bijzonder beheer van de bank naar normaal beheer en 5 jaar later bedrijf succesvol verkocht aan Private Equity.
[separator type=”” size=”” icon=””]

maartenverheultxlMaarten Verheul – Treasury Consultant
[button url=”http://www.treasuryxl.com/community/experts/maarten-verheul/” text=”view expert profile” size=”” type=”primary” icon=”” external=”1″]

Uitgelicht: De medewerker als medeaandeelhouder

| 11-08-2016 | Udo Rademakers, Simon Knappstein |

crowd

 

Deze week verscheen er een opiniestuk in het Financieele Dagblad waarin gesteld wordt dat medewerkersparticipatie een belangrijke bijdrage kan leveren aan de verkleining van de tegenstelling tussen arbeid en kapitaal. Door de medewerker in de rol van medeaandeelhouder te plaatsen zullen de belangen van aandeelhouders, onderneming en medewerkers meer op één lijn komen, aldus de schrijver van het artikel. Wij vroegen experts Udo Rademakers en Simon Knappstein naar hun mening.

 

udorondUdo Rademakers – Treasury Consultant

“Het laten participeren van medewerkers in de onderneming kan zorgen voor enerzijds meer betrokkenheid door de medewerkers en anderzijds bind je ze langer aan de onderneming (wegens clausules dat bij ontslag je participaties vervallen). Door een grotere groep mensen te laten participeren, is de kans op „gemotiveerde“ medewerkers“ die naar hetzelfde doel toe werken groter.

Er zijn de laatste jaren excessen geweest waar het top-management van bedrijven enorme geldsommen hebben ‘gecashed’ en de „normale medewerker“ met lege handen is blijven staan (of zelfs de baan verloren heeft). Het verschil in macht, maar door de participatiestructuur in dit soort gevallen, ook een duidelijk verschil in doelstelling, maakt de financiële kloof tussen arm en rijk alleen maar groter en is vanuit mijn optiek lastig te verdedigen.

Door participaties als een salaris component te integreren, maak je de medewerkers meer “entrepreneurs” en uiteraard zijn er mensen die liever kiezen voor vastigheid. Afhankelijk van de doelstelling van het bedrijf en de strategie, zou je hierdoor verschillende typen mensen aan je bedrijf kunnen binden.”

 

simonknappsteinrondSimon Knappstein – Owner of FX Prospect

“Het artikel stelt dat medewerkersparticipatie (personeelsaandelen) de tegenstelling tussen arbeid en kapitaal bij door private equity gefinancierde bedrijven kan verkleinen. Dat lijkt me theoretisch misschien mogelijk, maar praktisch gezien een onrealistisch idee.

Bij beursgenoteerde ondernemingen met personeelsaandelen- en optieplannen is de zeggenschap van het personeel op die manier de facto ook nul. Ik verwacht niet dat zoiets bij private equity opeens anders zal zijn. Om het extreem te stellen, het beetje koerswinst op je personeelsaandeel gaat niet compenseren voor het verlies van je baan wanneer door overmatige schuldfinanciering het bedrijf moet gaan reorganiseren.”

Zal medewerkersparticipatie de tegenstelling tussen arbeid en kapitaal bij , door private equity gefinancierde, bedrijven verkleinen? Laat ons jouw mening weten en laat hieronder een reactie achter.

McKinsey beats Warren Buffett

| 10-06-2016 | Victor Macrae |

mcckinseywarrenbuffetAccording to investigations made by the Financial Times, McKinsey Investment Office (MIO), a formerly unknown investment daughter of the top tier strategy consulting firm, has shown a stunning performance over a long period of time. MIO holds $9.5 billion in assets from current and former McKinsey partners, half of which is invested for pension plans, the other half for wealth management. MIO acts like a hedge fund and its policy is to generate equity-like returns over a longer period of time, however with lower risk.

Over the last twenty-five years MIO’s top fund achieved positive returns every year except for the year 2008, in the middle of the financial crisis when most were losing out! According to Hedge Fund Research, the average similar fund lost money in five years over the same period. I guess even Warren Buffett would be pleased with these results. By the way, in 2014 the top fund generated a 14 per cent return against a 3 per cent average return for hedge funds.

MIO was set up thirty years ago and its existence was until recently only known to a small circle of McKinsey partners. Its investment activities are set apart from McKinsey’s consulting business. MIO does not invest directly in quoted securities, but uses external hedge funds and private equity funds, which are considered alternative investments. This alternative asset class generally performs well over a longer period of time and it is not exposed to market volatility such as Buffett’s Berkshire Hathaway shares.

Now that MIO’s ‘cover is blown’ and if it survives the scrutiny of regulators regarding the question whether there is a conflict of interest due to possible information advantages, I suggest that MIO becomes an investment fund open to the public. I would definitely consider investing myself. What do you think?

Victor Macrae

 

Victor Macrae

Owner of Macrae Finance